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上证报中国证券网讯(记者何奎)4月25日,2023慧保天下保险大会在深圳举行。国华人寿总经理付永进在会上表示,作为中小保险公司要形成自己特色化、差异化的经营模式,为保险市场补充及提供多元化的产品和服务,要做市场“鲶鱼”,不能做搅局者,并且要有“算账经营”的理念。
“最近,行业里的人都在谈寿险价值链,那么就需要算一算价值分配方面的账。这就分别涉及给客户、员工、股东,和给整个社会带来什么价值和期待,以及如何做好相互之间的平衡。”付永进表示。
他认为,在这个过程中,保险公司股东投入资本和企业家精神,员工投入体力和智慧,管理层投入专业和情怀,渠道投入客户资源、网点资源,保险公司客户投入对公司的信任等。“在这个价值链的价值分配过程中,一定要先以客户为中心,以及以渠道为中心,最后才是管理层。”
其次,算好专业化经营的账,主要涉及平衡好产品费率、资产配置、资产负债匹配管理、渠道管理,以及如何做好做优“保险+”服务等。
(文章来源:上海证券报·中国证券网)