杭州建厂投资3.65亿
向南方市场进攻
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热搜事件起源于一位名叫“露露黄了”的时尚美妆博主，他在618大促期间上了微博热搜，让部分网友以为生产杏仁露的露露“黄了”。相关舆论迅速在社交媒体发酵，引发不少80、90后网友发帖表示遗憾和担忧，有的甚至急呼“露露要挺住”。面对这样的误会，露露杏仁露的运营主体承德露露股份公司（以下简称承德露露）赶紧通过官博发帖表示：此“露露”非彼“露露”，我们没黄。
虽然是一则乌龙事件，但从网友们的态度也可看出“露露”这个品牌的高国民度。作为一家老牌饮料上市公司，承德露露是中国植物蛋白饮料的开创者，在行业深耕几十年，其王牌产品露露杏仁露伴随了一代人的成长、求学与成家立业。此次热搜事件让更多业内外人士注意到，承德露露作为我国最大的杏仁露生产厂家，虽然行事低调但从未“躺平”，也不“瞎折腾”，而是一直聚焦在自己的主业内耕耘，引领国内植物饮品发展。
事实上，就在乌龙热搜事件前一天，承德露露召开了业绩说明会。会上，公司披露了新设杭州公司的最新进展，表示已完成全资子公司的设立手续。
根据承德露露此前的公告，新设的杭州子公司拟投资约3.65亿元用于建设年产15万吨露露系列饮料的生产基地，将安装2条PET生产线、2条二片罐生产线，以生产二片罐露露植物蛋白系列饮料和PET包装为主的果汁及功能性水饮料为主。产品将涵盖露、奶、水三个系列及其他产品，与公司现有产品线形成南北互补，拓展消费人群，缓解公司产品淡季市场空白。
按照公司目前的规划，杭州生产基地预计2024年开工建设，开工后2年内建成并逐步投产，待产销量达到设计能力时，可实现年营业收入16.5亿元。
在业内看来，承德露露在杭州设立工厂和子公司，或是公司进军南方市场的重要举措和跳板。
对此，承德露露也在回应中表示：“目前公司的销售市场主要集中在华北、西北、东北地区，南方市场的份额较少；基于植物饮品行业良好的发展前景，公司拟围绕‘引领植物饮品发展’战略，进一步开拓南方空白市场，充分利用杭州淳安当地的政策优惠、水资源优势、区位优势等，进一步实现销售收入增长，增加经济效益，提升品牌价值。”
深耕市场几十年，承德露露在北方市场的渗透率和品牌认知度已达到相对较高的水平，此时走出舒适区、加码南方市场是必要之举，有利于公司的长远发展。
首先，从消费环境来看，以杭州为中心辐射的华东、华南市场经济发展水平更高，年轻消费群体聚集，有着更强的消费潜力。更重要的是，国内外植物蛋白饮相关企业和产业在此聚集，发展氛围浓厚，企业能更快接收到行业前沿信息、更敏锐地感知市场动态，利于企业和产品更快地升级迭代。
另外，承德露露虽然大本营在北方，但作为一家已经上市20多年的老牌植物蛋白饮料公司，其主打产品露露杏仁露在全国的品牌认知度和国民好感度较高，再加上公司强大的销售团队和渠道开拓能力，打开南方市场显然比一般的品牌更具优势。
抓住行业利好
探索第二增长曲线
当然，南方市场竞争一向激烈，承德露露想突围成功也绝非易事。面对年轻消费群体多元化的产品需求，首要面对挑战的就是公司的产品力。
梳理承德露露的产品矩阵，快消君发现，最近几年公司在稳步提升大单品杏仁露市场份额的同时，也在积极打造第二增长曲线，创新性推出了杏仁奶，实现了从植物饮料向植物奶的跃升。
大单品强化方面，为契合新一代年轻消费者的诉求，承德露露对传统的杏仁露做了升级焕新，用无糖、低糖系列去撬动新的消费人群。产品做到了零胆固醇、零反式脂肪酸、不饱和脂肪酸≥90%，满足营养的同时，对控糖减脂人士更加友好。再加上原有的原味、浓情款、小露露系列，露露杏仁露的产品矩阵基本可以满足不同消费者的多元化需求。
杏仁露之外，承德露露还在今年上半年重磅推出了杏仁奶，在杏仁露的基础上实现了营养和风味的双重升级。快消君了解到，露露的杏仁奶主打零胆固醇、零反式脂肪酸，不仅如此，每罐杏仁奶含4.8g植物蛋白，对乳糖不耐受人士更加友好，满足了消费者“轻负担、轻养生”的消费需求。
据悉，为保证杏仁奶的营养和风味，承德露露在原料选择和制作工艺把控上极为讲究。杏仁奶的原材料取自北纬43°的优质野山杏仁，纯天然、无污染，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效。优质原料是前景，先进的制作工艺也是好产品诞生的关键。为了最大限度保留野山杏的天然植物营养和蛋白含量，露露采用了微米级研磨工艺，最终实现了每罐杏仁奶的蛋白质含量达到4.8g。
在业内看来，承德露露此时重榜推出杏仁奶、并有意将其打造成公司的第二增长曲线，契合了国内植物蛋白饮品的发展趋势，有望突破增长天花板。后疫情时代，随着消费者对健康需求的持续高涨，以及低碳环保理念的提升，我国传统乳制品的增长已陷入瓶颈，但植物蛋白饮品市场持续向好增长，除了传统的豆奶、杏仁露、核桃乳、椰汁，近两年还诞生了椰乳、燕麦奶等新品类，新老品牌加速入场。
数据显示，2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元，2023年中国植物蛋白饮料市场将达到1428亿元。行业趋势向好，对深耕行业几十年、已建立完善供应链体系、渠道体系和较强品牌认知的承德露露来说，无疑是抢占市场的好时机。多年苦练内功，公司终将迎来厚积薄发。
事实上，植物蛋白饮虽然风头正盛，但并非高大上的新概念。中国是最早尝试植物饮的国家，承德露露是中国最早从事植物蛋白饮研发、生产和销售的企业之一。从1975年第一瓶杏仁露的诞生，到1997年上市、成为国内植物蛋白饮料行业最早的上市公司，再到如今做杏仁奶，承德露露一直在行业里扮演着引领者和启发者的角色。
而专注主业、深耕主业的战略打法，也使得公司的基本盘更加稳固，能更从容地应对经济周期。财报显示，承德露露2022年实现营收26.92亿元，同比增长6.66%，实现归母净利润6.02亿元，同比增长5.69%。今年一季度，公司依然保持营收净利润双增长的态势。在大环境不利、消费疲软的当下，承德露露能取得营利双增的成绩，尤为难得，彰显了企业强大的综合实力，也证实了公司聚焦主业、“引领植物饮品发展”战略定位的成功。
未来，相信在植物蛋白饮赛道高速增长的快车道上，传统而又创新的承德露露会焕发出更多的生机，给消费者带来更多的惊喜。（转载自快消）
